【沟通技巧】要么接受，要么放弃：用协议区间避免非理性损失（三）

3.为自己制定一条警戒线

就算你已经设定好了自已的协议区间，你依然需要一条成线。如果可达成的协议中存在令人极不满意的地方，那么，确定一个虽然不理想是却比较容易接受的协议，将会帮助你及早地发现问题。

你原定210~250万出售自己的房子，但在谈判中，对方不断地告诉你，你的房子在折价，而你也意识到了这一点，并不断地下调价格——最终，你以200万的价格将房子卖出。但是，如果你当时将220万当成自己的警戒线，那么，这笔损失完全可以避免。

在接受任何超出这一警戒范围的协议以前，你都应该停下来，重新审视一下形势。与最小极限一样，就算你为谈判寻找了代理人，这一警戒线同样可以使他明确自己的权限:“如果卖价低于了220万，你便必须要与我商量。

警戒线要为自己留出一定余地，这将帮助你在随后的谈判中依然有转身回旋、扳回败局的空间。

当你发现并明确了“极限”的作用，并将它们运用在谈判中，同时为自己拉起了一条警戒线时，你遭受莫名损失的可能性便会越来越小。

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